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Risiken und chancen alternativer Vertrags-/partnering-modelle

Für die überwiegende Mehrheit der Bauprojektbesitzer und Bauunternehmer heute ist die Standard-Interaktionsart kontradiktorisch. Beide Parteien schützen ihre wahrgenommenen kommerziellen Interessen vehement und schützen vor unerllichen Risiken. Diese Fehlausrichtung führt zu Kosteninflation, Projektverzögerungen und Mängeln in Qualität, Sicherheit und Leistung. Jede Phase eines Projektlebenszyklus bietet mehrere Möglichkeiten für kollaborative Praktiken, und in vielen Fällen werden diese Praktiken einen signifikanten Einfluss auf Lieferzeiten und Kosten haben und die Projektleistung auf anderen Metriken wie Sicherheit und Qualität verbessern. Um diese Vorteile zu erreichen, müssen die Eigentümer offen sein, die Inputs von Auftragnehmern frühzeitig in den Prozess einzubeziehen, die richtigen Auftragnehmer auszuwählen, die potenziellen Anreize klar zu artikulieren und dann mit diesen Auftragnehmern zusammenzuarbeiten, um Best Practices zu entwickeln, anzuwenden und zu standardisieren. Glücklicherweise ist dies kein Alles-oder-Nichts-Dilemma. Es gibt viele kollaborative Praktiken – einige sind aus dem IPD-Playbook entlehnt, andere als Innovationen im traditionellen Contracting-Verfahren –, die Bauprojektbesitzer und Auftragnehmer heute umsetzen können, um die Ziele aller Beteiligten besser aufeinander abzustimmen und die Produktivität zu steigern. Aber für viele große Bauprojekte auf der ganzen Welt ist eine vollständige IPD-Implementierung möglicherweise nicht machbar. Wenn beispielsweise ein Großprojektbesitzer an die Vorschriften für das öffentliche Auftragswesen gebunden ist, ist es fast unmöglich, Aufträge an eine Partei außer dem niedrigsten Bieter zu vergeben. In vielen anderen Fällen schränken Corporate-Governance-Funktionen und die Banken, die Projekte finanzieren, die Fähigkeit der Eigentümer ein, vertragliche Rahmenbedingungen vollständig neu zu verdrahten und ihre Regressmöglichkeiten einzuschränken, wenn ein Auftragnehmer schlecht abschneidet. Erstellen Sie ein Profil, um vollen Zugriff auf unsere Artikel und Berichte zu erhalten, einschließlich der Artikel von McKinsey Quarterly und dem McKinsey Global Institute, und um unsere Newsletter und E-Mail-Benachrichtigungen zu abonnieren. In allen Branchen und Anlageklassen weltweit haben einige Projektbesitzer die Vorteile der kollaborativen Auftragsvergabe in vollem Umfang genutzt. Aber um die effektive Durchführung großer und komplexer Projekte zu erleichtern und den Bauproduktivitätsfluch zu durchbrechen, müssen mehr Eigentümer eine echte Zusammenarbeit bei der Auftragsvergabe annehmen.

Bei Verträgen im IPD-Stil versuchen die Parteien, Anreize besser aufeinander abzustimmen, indem sie einzelne Transaktionsverträge – z. B. zwischen Eigentümern und Hauptauftragnehmern oder zwischen einem Hauptauftragnehmer und seinen Unterauftragnehmern – durch eine einzige Vereinbarung ersetzen, die von allen Parteien unterzeichnet wurde. Collaborative Contracting ist auch darauf ausgerichtet, bessere Beziehungen aufzubauen, aber es liegt im Rahmen der traditionellen Auftragsvergabe. Sie fördert kooperativere Beziehungen entlang des Vertragslebenszyklus eines Projekts, der natürlich ein zentraler Grundsatz von IPD ist, indem sie Anreize für verschiedene kooperative Praktiken und Verhaltensweisen bietet. Und sie erreicht diese Zusammenarbeit, ohne die Art und Weise, wie die vertraglichen Beziehungen funktionieren, komplett zu überarbeiten. Bitte erstellen Sie ein Profil, um diesen Artikel zu drucken oder herunterzuladen. Eigentümer befürchten, dass kollaborativeVerträge schwierig und zeitaufwändig sein werden. Aber richtig gemacht, es sollte nie überwältigend sein. Das Erreichen eines kollaborativen Vertrags abschlusses sollte nicht mehr als 18 Wochen von Anfang bis Ende dauern – es dauert Wochen, nicht Monate, bis Eigentümer wichtige Ziele und Monate und nicht Jahre identifizieren, um sie zu erreichen. Und ein Pilotprogramm kann relativ schnell eingeführt werden. Wie bei den meisten Unternehmenstransformationen werden jedoch alle Parteien sofort einige der Vorteile der Partnerschaft genießen, aber es könnte mehrere Monate dauern, bis der volle Nutzen erzielt wird.

Unserer Erfahrung nach ziehen Eigentümer, die diese Schritte zur Schaffung von mehr kollaborativen Partnerschaften befolgen, Auftragnehmer an, die bessere Partner sind. Auftragnehmer, die auf Konzepte wie Zusammenarbeit und Win-Win-Incentives reagieren, gehen eher Partnerschaften mit einem aufgeschlossenen Ansatz ein. Natürlich müssen die Auftragnehmer für die Zusammenarbeit mit der Arbeit bereit sein, einen klaren Einblick in die Projektkostentreiber, einschließlich der Kosten für Subunternehmer, zu bieten – nicht immer ein komfortables Konzept.